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| lunes, 11 de octubre de
2004 |
Las pymes salen a exportar con las
"semanas argentinas" en el exterior
La iniciativa es coordinada por la
Fundación Exportar. Así, se vendió este mes por 1,2 millón de
dólares a México
Pequeñas y medianas empresas lograron
colocar sus productos este año en distintos mercados externos a
partir de una nueva modalidad exportadora que coordina desde julio
la Fundación ExportAr, denominada "semanas argentinas", y que en lo
que va de octubre representaron ventas por 1,2 millones de dólares a
México y algo más 70 mil euros a Francia.
La operatoria se
realiza en forma directa por grandes cadenas extranjeras que, tras
un relevamiento que sus directivos hacen en el país y reuniones con
pymes seleccionadas, compran los productos y los revenden en sus
locales en el exterior durante un período determinado en stands
especialmente preparados y promocionados.
Durante todo
octubre, 60 empresas, que generan, entre otros productos, vinos,
dulce de leche, yerba mate, miel, conservas, ropa y marroquinería,
participan del "mes argentino" en el Palacio de Hierro de México, la
tienda por departamentos líder en el mercado mexicano, similar a
Harrod's, Corte Inglés o Lafayette, perteneciente a uno de los
holding más representativos de ese país, con actividades en turismo,
seguro, créditos y agro.
La empresa tiene en exhibición y
venta en sus 9 tiendas, productos nacionales que compró por 1,2
millones de dólares tras gestiones que realizó con la embajada
argentina en México y la Fundación ExportAr, iniciadas a fin del
2003, que demandó cerca de 250 reuniones con empresarios locales en
el marco de 4 visitas que compradores y especialistas de Puerta de
Hierro hicieron al país.
Según la evaluación de ExportAr, ya
desde el primer día de inauguración, el 30 de septiembre, la oferta
argentina tuvo "una alta aceptación, ya que llegaron a agotarse
algunos productos como camperas de cuero y piel de conejo, o vino de
altísima gama, con un precio de más de 90 dólares la
botella".
Argentinos en Francia
En
tanto, entre el 12 y 23 de octubre se realizará la "quincena
argentina" en el supermercado Auchan de Lille, al norte de Francia,
que compró productos a empresas locales por valor de 70.340 euros,
entre ellos dos contenedores de vinos de las bodegas Roca, Benegas y
Noffal, alimentos y artesanías.
El evento se realizará en el
Centro Comercial de Faches Thumesmill, que incluye 50 locales de
rubros diversos y un supermercado Auchan, donde se dispondrán las
góndolas del pasillo central para los productos
argentinos.
La "quincena argentina" incluirá degustación de
vinos y dulce de leche, y difusión turística y de actividades
culturales.
En este caso, la muestra fue producto de la
visita en junio pasado del director de compras de Auchan de Lille,
Dominique Mayer, quien mantuvo reuniones de negocios con directivos
de alrededor de 40 empresas argentinas.
El desarrollo de esta
modalidad de exportación fue tomado por la Fundación, dependiente de
la Cancillería, a partir de diversos testeos hechos en el exterior,
que dieron como resultado que si bien el precio de los productos
argentinos "puede ser un atractivo agregado desde la salida de la
convertibilidad, la imagen nacional en los consumidores
internacionales aún es un tanto vaga, y remite especialmente al
tango, la carne bovina, el deporte o la Patagonia".
"Para
lograr exportar más volúmenes y variedad de productos, sobre todo
con mayor valor agregado, es indispensable conseguir en el mediano y
largo plazo, una imagen nueva de la Argentina y de sus productos,
vinculada a la calidad, la naturaleza, el estilo y la confianza",
sostiene ExportAr.
Por ello, las "semanas" o "meses
argentinos" son "una muy eficaz herramienta de promoción y sobre
todo, acorde a la necesidad actual de aumentar el volumen y el valor
agregado" de las exportaciones, agrega.
La primera
experiencia de este tipo que coordinó la Fundación ExportAr tuvo
lugar en julio pasado en el supermercado Lider de la empresa Tyds,
en Chile, con el dulce de leche argentino, y siguió con eventos
similares en Israel y con la "Fashion week" en Miami.
Para
2005, el organismo coordina eventos en algún local de Wall Mart
sobre vinos con sede aún a definir, y en los supermercados Soiana de
México en marzo, mes en el que también se realizará una muestra en
Londres sobre alimentos, marroquinería, turismo y diseño. En este
caso, aún no está definida la firma compradora.
El calendario
se completará en mayo en los supermercados Sonae de Brasil, y la
última semana de noviembre y primera de diciembre los productos
argentinos volverán al supermercado Lider de Chile con varios
rubros, entre ellos vinos, sector con fuerte competencia en el
mercado chileno.
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Las Pymes salen al exterior
de la mano de las grandes
cadenas.
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